联通入企营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和信息化建设的不断深入，企业对通信服务的需求日益增长。作为中国领先的通信运营商，中国联通拥有广泛的网络覆盖、丰富的产品资源和专业的服务团队。为了进一步拓展企业市场，提高市场份额，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.行业现状：目前，我国企业通信市场呈现出多元化、高端化、个性化的发展趋势。企业对通信服务的需求不仅仅局限于基本通信功能，更加注重网络速度、安全性和个性化服务。

2.竞争对手：中国移动、中国电信等竞争对手在市场上具有强大的实力和品牌影响力。联通需充分发挥自身优势，制定差异化的营销策略。

3.目标客户：本方案针对的企业客户主要包括中小企业、大型企业、政府部门和事业单位等。

三、营销目标

1.提高企业市场占有率，实现年度销售目标。

2.增强企业品牌影响力，提升客户满意度。

3.拓展增值业务，提高企业收入。

四、营销策略

1.产品策略

（1）基础通信服务：针对不同客户需求，推出多样化的套餐组合，如流量包、通话包等。

（2）增值业务：结合企业特点，开发特色增值业务，如企业云服务、视频会议、企业安全防护等。

（3）定制化服务：针对特定行业或企业需求，提供定制化通信解决方案。

2.价格策略

（1）实行差异化定价策略，针对不同客户群体制定不同价格。

（2）开展优惠活动，如套餐折扣、预存话费赠送等。