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实操项目工程类经典参考学习文献

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目标客户定位细分

类别

客户层面

收入水平(以家庭为单位)

客户构成

配比

核心客户

重要客户

潜在客户

目标客户的构成细分表

客户具体属性

细分属性

消费层类别

年收入水平

政府行政机关

政府及行政机关官员

高消费层

10万以上

政府及行政机关公务员(中级)

较高消费层

6-10万元

普通公务员

中等消费层

3-6万元

企事业单位

高层管理人员

高消费层

10万元以上

中屋管理人员

较高消费层

6-10万元

普通管理人员

中等消费层

3-6万元

私营企业

私企业主

高消费层

10万元以上

外资企业

中高管理人士

较高消费层

6-10万元

个体工商户

商贸个体户

高消费层

10万元以上

个体工商户

较高消费层

6-10万元

城市新兴白领中产阶层

职业经理人

较高消费层

8-10万元

外企或大型企业员工

中等消费层

4-6万元

专业人士

较高消费层

8-10万元

知识型自由职业者

中等消费层

6-8万元