2026年外贸业务员实操技能测试外贸交易流程与谈判技巧考核.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年外贸业务员实操技能测试外贸交易流程与谈判技巧考核

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在外贸交易中，以下哪个环节属于询盘的后续步骤？（）

A.交易磋商

B.付款安排

C.合同签订

D.货物发运

2.在外贸谈判中，若客户提出的价格低于成本价，业务员应如何应对？（）

A.直接拒绝，避免亏损

B.稍微降价，争取成交

C.解释成本构成，争取理解

D.建议更换产品规格

3.国际贸易中，以下哪种支付方式风险最低？（）

A.信用证（L/C）

B.付款交单（D/P）

C.承兑交单（D/A）

D.银行托收

4.根据Incoterms2020规则，若采用“FOB上海”（Incoterms?FOBShanghai），则风险转移点为？（）

A.货物越过船舷

B.货物装上船

C.卖方仓库

D.买方指定仓库

5.在外贸谈判中，若客户提出对包装有特殊要求，业务员应如何处理？（）

A.直接拒绝，包装标准不可更改

B.咨询工厂，评估可行性

C.坚持原包装，避免额外成本

D.要求客户承担所有包装费用

6.国际贸易合同中，关于检验条款，以下哪项表述最为严谨？（）

A.“货物质量需符合买方要求”

B.“货物需经SGS检验合格”

C.“买方自行检验，结果有效”

D.“卖方保证货物符合合同约