原创力文档银行理财产品销售奖励方案
在资管新规打破刚性兑付、理财市场全面净值化的背景下，银
优化方向个性化激励让销售选自己擅长的指标不同销售的优势不同有的擅长陌拜新客户有的擅长深挖老客户有的擅长卖杂净值产品可设置弹性指标包让销售选择个重点指标比如选项重点考核新客户新增规模适合擅长陌拜的销售选项重点考核老客户AUM提升率适合擅长客户
行理财产品的销售逻辑早已从“拼规模、冲销量”转向“拼专业、拼
客户价值”。此时，一套科学的销售奖励方案，不再是简单的“多卖
多赚”工具，而是连接银行战略、销售行为与客户利益的关键桥梁
——它既要推动产品转型
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