软件续费商业模式探讨.pptVIP

管理软件运行模式重大变革——速达软件续费应用服务体系第1页

管理软件行业发展伴随企业信息化进程的加速，管理软件行业进入了高速发展的阶段，从上世纪末企业信息化硬件逐渐普及，到21世纪初企业电算化到内部管理的信息化及企业经营的网络化，企业管理经营对信息化产品，互联网的应用达成了空前的发展，企业对管理软件的应用已由原来的被动接受发展到今天的主动选择。终端顾客市场的发展带动行业的腾飞，管理软件行业的运行模式也发生着重大的变革。第2页

3传统企业管理软件运行模式

购置产品接受服务使用产品顾客使用模式销售商销售顾客购置产品往往是在销售商的推荐下进行，对产品的熟知度不够，购置产品的前期投入很大，使用管理软件的实施风险比较大，顾客投入收益的比率难以预算。第3页

销售商经营模式销售商经营管理软件项目标利润主要起源软件产品销售和未来顾客的使用升级，利润模式单一，销售拓展困难第4页

终端顾客使用产品弊端前期购置软件投入资金大，风险高，对管理软件产品使用的收益无法预计，收益率低。无法正常的预计软件的试用价值。用户销售商传统管理软件经营存在众多的弊端，对销售方和使用方都带来很大的不便，市场在发展，行业在变革，新的软件经营模式即将到来传统软件销售经营问题经营管理软件项目要不断的去开拓新的客户，以销售为主的盈利模式带来大量的售