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如何通过需求导向型技转服务挖掘深层次价值创造，进而挖掘赢得客户信赖？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

当前，我国正处在从科技强到产业强、从经济大国到经济强国的历史交汇期，发展新质生产力成为一项重大战略任务。新质生产力由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级共同催生，而科技成果转化作为连接科技创新和产业创新的关键环节，其畅通程度直接影响着新质生产力的生成速度和质量。如何打通科技成果从“书架”到“货架”的通道，让科研界和产业界有效衔接，成为推动高质量发展的核心议题。

传统科技成果转化模式存在诸多痛点，主要体现在供需错配、转化效率低、服务体系不完善等问题。高校、科研机构往往缺乏对市场需求的深刻理解，导致成果与产业需求脱节；企业则面临技术瓶颈，难以找到合适的科技成果进行合作。此外，科技成果转化服务体系不完善，缺乏有效的对接平台和专业团队，也制约了转化效率的提升。

在这样的背景下，以AI+技术转移为核心的区域科技成果转化数智服务场景应运而生，成为解决科技成果转化痛点的关键。这种模式通过构建系统化的需求挖掘、专利价值评估、企业分析等数智化服务体系，实现了从“以供给为中心”到“以需求为导向”的转变，有效破解了科技成果转化中的供需错配问题。

以需求导向型技转服务为例，其核心在于通过智能化手段精准挖掘企业潜在技术需求，并提供相应的解决方案。依托“企业需求分析系统”，可以对企业现有