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外贸公司销售经理年度述职报告

现将本人202X年度担任外贸销售经理期间的工作履职情况、存在问题及下一年度工作规划述职如下：

一、年度核心业绩完成情况

202X年度公司下达的外贸销售目标为1200万美元，净利润目标为260万美元，截至12月31日，团队全年累计完成营收1428万美元，目标完成率119%，同比202X-1年度的1085万美元增长31.6%；累计实现净利润318.4万美元，目标完成率122.5%，同比增长34.2%，整体毛利率22.3%，较上年提升1.6个百分点，超额完成年度核心考核指标。

按区域贡献拆分，北美区全年完成营收624万美元，年度目标500万美元，完成率124.8%，占总营收的43.7%，同比增长36.2%，核心增量来自于亚马逊头部家居卖家客户的深度合作，全年新增年采购额百万级客户2家，其中北美最大的居家收纳类卖家A客户全年采购额达128万美元，贡献新增营收96万美元；欧洲区全年完成营收468万美元，年度目标400万美元，完成率117%，占总营收的32.8%，同比增长28.2%，核心增量来自于德国、法国的连锁商超客户，其中德国本土家居连锁商超B客户全年采购额96万美元，为首次合作的线下KA客户；东南亚RCEP区域全年完成营收212万美元，年度目标200万美元，完成率106%，占总营收的14.8%，同比增长30.1%，核心增量来自于泰国、马来西亚的本土电商平台头