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公益众筹项目中的叙事框架（受害者vs英雄）对捐赠意愿的影响——自我建构的调节作用

摘要

本研究聚焦于公益众筹领域中叙事策略的效能差异，旨在探究“受害者叙事”与“英雄叙事”两种框架对个体捐赠意愿的差异化影响，并引入自我建构理论作为调节变量，揭示其内在的心理机制。研究以非营利组织管理为学科背景，通过理论推演与逻辑分析，构建了一个整合性的理论分析框架。

全文遵循“提出问题—分析问题—解决问题”的递进逻辑展开。第一章绪论确立了研究的现实背景与理论缺口，明确研究目的与方法路径。第二章文献综述系统梳理了叙事框架、捐赠意愿与自我建构的国内外研究脉络，指出现有研究在叙事类型比较与个体差异调节机制方面的不足。第三章界定了核心概念，阐释了叙事传输理论、可识别受害者效应与自我建构理论，并构建了本研究的分析框架。第四章深入解析了公益众筹叙事困境的生成与演变，揭示了受害者叙事与英雄叙事的内在矛盾与张力。第五章系统阐释了叙事框架影响捐赠意愿的核心作用逻辑、条件边界与演变趋势。第六章完成了理论建构，提出了叙事框架与自我建构的匹配模型。第七章归纳主要结论，阐明了理论贡献与实践启示。第八章反思研究局限，展望未来方向。

本研究认为，受害者叙事通过激发共情与悲伤情绪驱动捐赠，而英雄叙事通过唤起钦佩与效能感产生作用；自我建构类型调节上述效应，独立自我个体对英雄叙事更敏感，互依自我个体对受害者叙事响应更强