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17秋学期?销售管理与实务?在线作业3

试卷总分:100得分:100

一、单项选择题(共20道试题,共40分)

确答案A设计分销渠道不需要到达以下三方面的目标A市场覆盖率B渠道控制度C渠道灵活性D渠道适应性总分值分正确答案D仅供学习参考是指顾客对销售产品销售人员及销售方式和交易条件产生的疑心抱怨或反面意见的反响A价格异议B货源异议C时间异议D顾客异议

1.依据与企业关系不同，客户不可以划分为〔〕

A.个人客户

B.集团客户

C.渠道客户

D.主力客户

总分值：2分

正确答案:D

的广告预算仅供学习参考A销售比例法B量力支出法C竞争对等法D目标任务法总分值分正确答案ABCD确定销售人员数目的方法有A工作量法B销售能力法C分解法D边际利润法总分值分正确答案ABCD订单的报价在实际操作过程中主要有方式A直接报价法B间接报

2.最常用的定额形式是〔〕

A.销售量定额

B.财务定额

C.销售活动定额

D.综合定额