外贸业务实战技巧与高效培训攻略.pptVIP

外贸业务员实操与方法——培训讲师：吴刚广州兴刚国际成功，不在于您赢过多少人，而在于您与多少人分享，分享智慧，功德无量！第1页

目录1.外贸员的销售准则2.外贸业务邮件答复精辟分析后期跟踪3.RFQ分析于高效回盘4.开发信第2页

外贸员应该具备的能力外语能力答复速度业务经验对产品的了解程度对行业的了解程度是否熟悉国际贸易操作流程服务意识耐心细心第3页

外贸员的销售准则1销售过程中销的是什么？答案：自己产品与顾客之间有一种主要的桥梁:销售人员本身形象产品的熟透度语言贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？第4页

外贸员的销售准则2销售过程中售的是什么？答案：观念所以，在向客户推销你的产品之前，先想方法搞清楚他们的观念是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他以为最适合的送大家一句话：让世界和平的事物除了运动，还有贸易，所以作为一名外贸工作者的使命，不但仅是盈利养家糊口，而是让国外的客户因为您的人品，您的敬业认可你，认可你的企业，直至认可你的国家第5页

外贸员的销售准则3面对面销售过程中客户心中在思考什么？答案：客户心中永恒不变的六大问句。1、你是谁？2、你要跟我谈什么？3、你谈的事情对我有什么好处？4、怎样证明你讲的是事实？5