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节假日促销试题及答案

一、选择题（共30分，每题2分）

1.以下哪项不是节假日促销的主要特点？

A.时效性强

B.消费需求集中

C.竞争激烈

D.成本控制宽松

答案：D。节假日促销的主要特点包括时效性强（促销时间有限）、消费需求集中（节假日消费者有明确的购物需求）、竞争激烈（众多商家同时进行促销活动）。而成本控制宽松恰恰不是节假日促销的特点，相反，节假日促销需要更加精细的成本控制，以确保促销效果和利润空间。

2.在节假日促销中，以下哪种定价策略最为常见？

A.高价策略

B.降价策略

C.心理定价策略

D.成本加成定价策略

答案：C。在节假日促销中，心理定价策略最为常见，如尾数定价（9.99元）、声望定价（针对高端产品）、吉祥数字定价（如8.88元）等。这些策略能够激发消费者的购买欲望，提高促销效果。降价策略虽然也常见，但更多作为促销手段而非定价策略本身。高价策略和成本加成定价策略在节假日促销中较少使用，因为节假日促销的主要目的是提高销量和市场份额。

3.节假日促销中，以下哪种促销方式最适合提高客单价？

A.限时折扣

B.满减活动

C.买一送一

D.优惠券发放

答案：B。满减活动最适合提高客单价，因为这种方式鼓励消费者购买更多商品以达到满减门槛，从而提高平均客单价