黄山职业技术学院《国际贸易从业技能实训》2023-2024学年第一学期期末试卷.docVIP

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黄山职业技术学院

《国际贸易从业技能实训》2023-2024学年第一学期期末试卷

题号

一

二

三

四

总分

得分

批阅人

一、单选题（本大题共25个小题，每小题1分，共25分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、在商务谈判中，妥协和让步是常见的策略。假设谈判陷入僵局，以下哪种妥协方式可能不太明智？（）

A.在非关键问题上做出适当让步，以换取对方在关键问题上的妥协

B.无原则地做出大量让步，以尽快达成协议

C.提出对等的妥协方案，保持双方利益的平衡

D.明确自己的底线，在底线之上进行有限的让步

2、在商务谈判中，了解对方的底线对于达成有利的协议非常重要。以下哪种方法最有助于获取对方的底线信息？（）

A.直接询问B.观察对方的非语言信号C.分析对方的过往谈判案例D.委托第三方调查