2026年外贸跟单员《外贸客户开发》专项训练试卷（含答案）.docxVIP

2026年外贸跟单员《外贸客户开发》专项训练试卷（含答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题只有一个正确答案，请将正确选项字母填入括号内。每题1分，共20分）

1.在国际贸易术语解释通则中，代表卖方承担将货物运至指定目的地港口并办理进口清关手续的术语是？

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

2.外贸跟单员在开发新客户前，首先需要确定的目标市场应具备的特征之一是？

A.客户订单金额必须巨大

B.市场竞争环境必须非常宽松

C.市场潜力与目标公司的产品/服务具有匹配度

D.该市场必须距离公司所在地最近

3.以下哪种渠道通常不适用于寻找初次进行小额采购的潜在外贸客户？

A.国际贸易展览会

B.B2B电子商务平台

C.行业专业杂志

D.直接在客户公司官网留言

4.向潜在客户发送开发邮件时，以下哪个要素最为关键？

A.邮件主题是否使用了流行词汇

B.邮件正文排版是否非常美观

C.邮件内容能精准说明产品如何满足客户潜在需求

D.邮件中包含尽可能多的公司历史信息

5.在使用国际黄页或行业目录寻找客户时，外贸跟单员通常需要关注企业信息中的哪些