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金融专业实习总结

金融专业实习总结1

因为清明放假的缘故，这周实习只上了四天班。但这周是维护客，拉近与客关系

的关键，先前客在我们公司办理了月末存款贴息，现在他们钱都取出来了，贴息也打给他们。

在表示对客关心的同时我（门还要探探客的口风，间接的问接下来资金有什么安排，顺带给

客介绍公司新的理财产品。

回顾过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很陌生的‘刚出校门的大学实习生，慢

慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。从事电话营销,明显感觉到自己的交际圈子扩大了，

与很多客建立了良好的关系。与客不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友。为什么这么

说呢？有的客在对理财产品有疑问的时候，我都很耐心，比较会站在客的角度上给他们解

答问题，他们有时也会把他们的一些需求告诉我。其实，销售的成功就是,当客把你当成自

己最信任的朋友就