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销售项目运作能力考核试题（含详细参考答案）.docx

销售项目运作能力考核试题（含详细参考答案）

适用岗位：销售专员、项目销售、客户经理

考核时长：90分钟

满分：100分

说明：试题围绕真实项目销售全流程出题，涵盖线索挖掘、需求对接、方案报价、商务谈判、签约回款、客情维护等核心工作，贴合一线实操，无理论化空话。

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

1、销售项目运作的核心底层逻辑是（）

A、低价拿下订单B、匹配客户真实需求，解决客户问题C、频繁跟进客户D、推销公司所有产品

2、项目销售中，首次对接客户的核心目的是（）

A、直接报价促单B、摸清客户基本情况、核心需求及决策链C、推送公司产品资料D、约定下次拜访时间

3、以下哪类线索属于优质有效项目线索（）

A、客户随口咨询，无预算、无需求、无计划B、客户有明确痛点、有预算、有落地时间C、同行转发的模糊信息D、网络公开的过期招标信息

4、客户提出“你们的产品比竞品贵”，最合理的应对思路是（）

A、立刻降价让步B、回避价格问题，转移话题C、拆解价值差异，对比性价比D、贬低竞品不足

5、项目决策链中，最终拍板签约的角色是（）

A、使用者B、选型经办人C、决策人/负责人D、技术评审人

6、项目跟进中，客户反馈“暂时不需要，再等等”，最不可能的真实原因是（）