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项目工程实操教学经典复习典藏参考文献

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影响外销方式选择的内外因素

影响因素一览表

一般适合

代理商

许可贸易

自设海外

分支机构

股权投资

生产

服务合同

海

外

目

标

市

场

因

素

销售潜力小

＊

＊

销售潜力大

＊

＊

＊

自由竞争

＊

＊

寡头垄断竞争

＊

营销基础设施差

＊

营销基础设施好

＊

生产成本低（国外）

＊

生产成本高（国外）

＊

限制进口政策

＊

＊

＊

自由进口政策

＊

限制投资政策

＊

＊

＊

＊

自由投资政策

＊

＊

地理距离小

＊

＊

地理距离大

＊

＊

＊

＊

经济活跃

＊

经济停滞

＊

＊

＊

外汇管制严

＊

＊

＊

外汇管制松

＊

汇率下降

＊

汇率上升

＊

＊

文化差异小

＊

＊

文化差异大

＊

＊

＊

政治风险小

＊

＊

政治风险大

＊

＊

＊

本

国

市

场

因

素

市场大

＊

＊

市场小

＊

＊

自由竞争

＊

＊

寡头垄断竞争

＊

生产成本低（国内）

＊

＊

生产成本高（国内）

＊

＊

＊

出口促销力量强

＊

＊

对在海外投资的限制

＊

＊

＊

企

业

内

部

因

素

差异产品

＊

标准产品

＊

服务密集产品

＊

＊

技术密集产品

＊

需作稍微更改的产品

＊

需作大的更改的产品

＊

＊

＊

资源有限

＊

＊

资源丰富

＊

＊

参与较少

＊

＊

＊

参与较多

＊