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渠道试题及答案

一、选择题（共30分，每题1分）

1.在营销渠道中，直接渠道和间接渠道的主要区别在于：

A.渠道长度不同

B.生产者是否直接面对最终消费者

C.渠道宽度不同

D.渠道成本不同

2.下列哪项不是渠道冲突的主要原因？

A.渠道成员目标不一致

B.资源分配不均

C.渠道结构过于复杂

D.产品质量差异

3.关于渠道长度，下列说法正确的是：

A.渠道越长，控制力越强

B.渠道越长，成本越高

C.渠道越长，效率越高

D.渠道越长，适应性越强

4.在渠道设计中，下列哪个因素通常不是考虑的重点？

A.目标市场特性

B.产品特性

C.公司规模

D.中间商的个人喜好

5.渠道密度策略中的密集分销是指：

A.在所有可能的销售点销售产品

B.在有限的几个销售点销售产品

C.只在公司自有渠道销售

D.通过独家代理商销售

6.下列哪种情况下，企业更适合采用短渠道？

A.产品技术复杂

B.产品标准化程度高

C.消费者数量众多

D.产品价格低廉

7.渠道权力来源中，奖励权力是指：

A.中间商依赖企业提供资源

B.中间商依赖企业提供品牌支持

C.中间商依赖企业提供经济激励