店铺承租转让费商务谈判策划书.docxVIP

店铺承租转让费商务谈判策划书

一、谈判背景与目标

（一）谈判背景

我方拟承租位于[请在此处填写具体商圈或路段]的一处店铺，用于[请在此处填写经营业态]。在初步接洽中，现任承租方（以下简称“转让方”）提出需支付一定金额的店铺转让费。为确保我方在此次承租转让交易中获得公平合理的条件，保障未来经营的稳健性，特制定本谈判策划书，以指导谈判工作的有序进行。

（二）谈判目标

1.核心目标：在充分了解店铺实际价值与市场行情的基础上，以合理且可控的成本达成转让费协议，确保总体投资在预算范围内。

2.次要目标：

*明确转让费的具体构成，并争取将不必要的费用剔除。

*协商有利的转让费支付方式与期限。

*确保转让方提供必要的协助与承诺，如租赁关系的顺利转接、店内设施设备的完好交付、经营资源的合理交接等。

*建立与转让方及出租方（若涉及）的良好沟通基础，为后续交接及经营创造有利条件。

二、谈判前准备

（一）信息收集与分析

1.店铺基本信息核实：

*店铺具体位置、面积、产权性质、当前租赁期限及剩余时间。

*店内装修状况、设施设备清单及成新度，明确哪些物品包含在转让范围内。

*原租赁合同条款，特别是关于转租、转让的限制及条件，以及租金标准、递增方式。

2.市场行情调研：

*同区域、同类型、同规模店铺近期转让案例的转让费水平，分析其构成及影响因素（