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2026年销售部下半年工作总结报告

报告单位：XX公司销售部

报告周期：2026年7月1日-2026年12月31日

报告人：XXX（销售部经理）

审批人：XXX（总经理）

一、下半年工作概述

2026年下半年销售部围绕公司“业绩增长、客户深耕、效率提升”的年度战略，承接上半年工作基础，完成客户开发、存量维护、渠道拓展、团队管理4大类共56项工作，核心指标超额达成，支撑公司下半年营收突破4.48亿元，同比增长16%，全年营收达9.0亿元，同比增长18%，销售部获评“公司年度优秀部门”。

核心指标完成情况

指标

下半年目标

实际完成

达成率

全年累计完成

总销售额

≥4亿元

4.48亿元

112%

9.0亿元

新客户开发量

≥220家

252家

114.5%

520家

客户留存率

≥91%

92.3%

101.4%

91.1%

平均客单价

≥19万元

19.6万元

103.2%

18.9万元

销售回款率

≥97%

97.8%

100.8%

96.8%

销售费用占比

≤8%

7.9%

101.3%

8.1%

团队人均产出

≥310万元

325万元

104.8%

306.5万元

二、下半年重点工作完成情况

（一）业绩达成：销售额4.48亿元，超额完成12%

1.区域业绩分布：华东区域销售额1.58亿元（占比35.3%），完成率112%；华南区域销售额1.26亿元（占比28.1%），完