（共9页PPT）软件业务简介.pptVIP

UNC990830BJ(GB)-Exe.Summary * Footnote资料来源： SourcesUnitofmeasureStickerLegendLegendLegend此报告。麦肯锡公司的书面，其它任何机构。DocumentDate软件业务简介2000年10月31日*市场规模* 请各业务部门根据所能掌握的数据，列出某省市场占有率、客户群某省市场规模的增长速度（上图仅为示意）。资料来源： 百万人民币,%19972000市场占有率1997-2000年均增长率2040联想HP30%100%60%40%15%30%客户群规模1997-2000年均增长率2040家用大客户30%100%60%40%15%30%华北华中SME19972000*渠道结构及相应份额* 渠道份额指该渠道销售额占联想总销量的百分比；*上图仅为示意，请各业务部门根据业务实际画出本业务的渠道结构。 资料来源:联想专卖店专业渠道传统PC渠道联想软件代理和分销连邦软件……幸福之家我的办公室电子教室Linux*主要目标客户需求及价值定位*脚注 资料来源:主要客户群客户群需求联想价值定位联想具体举措家用客户对电脑了解甚少，希望使用简便，且有服务