连锁营：因地制宜促增长.pdfVIP

17连锁：怎样根据城市特点设计扩张生态？

你好，我是黄碧云。欢迎跟我一起学习《怎样让持续增长》。上一

讲我们讲到了，这一讲我们来讲第三个增长工具，。

你也知道，开连锁并不是一件简单的事儿，这里面可有太多坑了。举个

我客户的案例，他第一家店开的非常成功，而且。在开第二家店

时，选了一个低、面积大的楼盘。紧接着，他就投入大量人力物

力，也顺利地开业了。可是过了几个月，他店里的经营就完全跟不上。

再看账，已经是入不敷出了。那呢？虽然说这家店的价格很

合适，可是面积太大了，一天的营业额根本支撑不了这么大面积的开

支。

那为什么很多人一扩张就亏钱？我总结有两点，一是把扩张当作了扩大

面积，或者是原样第一家店。那如果说想通过扩张来帮助增长，我

的建议是，一定要扎根区域。根据区域特点来选择第二家店的店面业

态，让店和店能互相助力，彼此成就，发挥出的合力作用，才

能够实现高增长。

1.不是向外扩张，而是扎根区域

那为什么不向外扩张，先扎根区域？

咱们先往小了