（共10页PPT）招生介绍贺江朋.pptVIP

*招生时如何给家长介绍——贺江朋明确目的把学生招来让学生来体验（3—7）让家长明确学校的理念与优势最起码让家长知道我们学校是做什么的。分解题目时空：招生时对象：给家长途径方法：怎样介绍主动招生的流程采集信息分析信息电话邀约面谈签单(环环相扣，那个环节出了问题都会影响招生）孩子的基本信息几年几班性别家长电话，家长的需求。（家长解决不了的问题）家长的年龄（不能问，得估计）招生时新生报名时（用最小的成本做最大的事）发单时（要带简单的语言）家长会时（要察颜观色）平时接学，送学，搞活动时。（注意细节，形象，展现优势）分析客户1.了解孩子的成长过程中各个阶段的特点。2.了解家长的需求点。3.不同年龄阶段家长的教育理念。*