房地产年度总结.doc

坤午金顶双苑2011年年度总结

一、完成的主要工作任务

5月15日至12月31日共销售房源115套，排号客户10组。销售业绩共计3000万。回款1400万余元。

从售楼部进驻以来系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

修改和重申了案场制度，制度更加细化，销售分工更加精细。

制定早会制度，提升团队士气。

晚会制度，分析未成交客户原因。

参与制定11月12月的月销售计划，进行监督和实施。

7、每月初重新对人员进行了对练考核。

8、参与制定和安排对外拖客计划并监督实施。

二、工作中存在的问题

1、对业务监督执行力度不够。

2、写字间销售经验不足。

3、对公司体系没有完全深入了解和深入贯彻执行。

4、推广和策划经验不足。

5、对项目整体把控有待于提高。

6、需要进一步增加管理方面的经验。

7、与甲方缺乏有效沟通。

三、个人优缺点分析

优点：

1、性格外向，爱交流。

2、有上进心，有冲劲。

3、团队协作精神强。

4、爱学习，有创造精神。

5、工作勤奋认真。

缺点：

1、偶尔冲动，急躁。

2、性子直，缺乏忍耐力。

四、本部门存在的问题

1、由于迟迟未拿到预售证前期老员工相继离职，新招人员经验欠缺，销售相对有滞后性。

2、市场冷淡，销售人员士气不足。

3、甲方对销售干预较多。

五、个人自我定位和发展规划

目前我任副专一职，但我一直是用专案的要求去要求自己，展望2012年，针对