高效销售开场白技巧攻略.pptVIP

会计学;12种创造性的开场白;4．提及有影响的第三人

告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

5．举著名的公司或人为例

人们的购买(gòumǎi)行为常常受到其别人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。

6．提出问题

推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。

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7．表演展示

推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引发顾客的注意。

8．利用产品

推销员利用所推销的产品来引发顾客的注意和爱好。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。

9．向顾客提供信息

推销员向顾客提供某些(yīxiē)对顾客有协助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引发顾客的注意。;

10．向顾客讨教

推销员利用向顾客请教问题的方法来引发顾客注意.

11．强调与众不同

推销员要力图创造新的推销方法与推销风格，用新颖(xīnqí)的方法来引发顾客的注意。

12．利用赠品

每个人均有贪小廉价的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。极少人会回绝无偿的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。

;案例(ànlì)一;话术解析：以上是一位安全玻璃销售人员的成功销售之道。简单精练的开场