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销售实习总结（精华）

销售实习总结1

实习到第四周了，发现自己进步真的越来越大，开始慢慢理性

地去分析题。当然，我现在觉得分析客户的心理也是销售中的很

重要的技巧，面对不同的客户要用不同的方式来应对，所以我们应

该找找为面对不同客户早早做好准备。

因为我们知道，三流的销售人员卖的是产品，二流的销售人员

卖的是品牌，而一流的销售人员卖的是自己，你把自己卖出去了，

那么你卖什么顾客都会很相信，哪怕卖的是一堆垃圾！下面我来分

析下客户的情况：

一、有些只是刚好路过，但很感兴趣看下而已，从没有要买的

打算

1、对PC不是很了解。他们一般会走得很快，就算有看电脑也

像是走马观花似的，如果上前开始打招呼，他们一定马上离开，不

再看了。

2、对PC可以说有一定了解。但不多有时会从网上了解一些相

关信息，他们也会看得很快，有点像东看看西瞧瞧的感觉，突然掠

过发现一台比较令他感兴趣，可能会突然停下来，停一两秒看多两

眼它的配置，如果比时上前主动打招呼或者开始想介绍，他一定会

连理都不理你，只当作没听见，自顾自己看着，看完就直接走开。

3、对PC很了解。对某些品牌如联想、HP、ACER会看其