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商务谈判综合测试试题及详细参考答案

适用场景：高校课程考核、企业商务岗入职/在岗测评、实训考核

考试时长：90分钟

满分：100分

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

每题只有一个正确答案，将正确选项填入括号内

1.商务谈判的核心目的是（）

A.战胜谈判对手B.达成互利合作协议C.争取全部利益D.完成工作流程

2.谈判开局阶段最主要的任务是（）

A.敲定最终价格B.营造谈判氛围、摸底沟通C.提出最终底线D.签订合作合同

3.在商务谈判中，己方坚守的、不可退让的最低利益标准被称为（）

A.期望目标B.底线目标C.最优目标D.可接受目标

4.面对强硬、强势的谈判对手，且己方有一定谈判优势时，最适宜的谈判策略是（）

A.一味妥协B.针锋相对、适度强硬C.回避沉默D.随意让步

5.谈判中“先礼后兵”的策略，核心是（）

A.先友好沟通，底线问题坚决不退让B.全程态度强硬C.先妥协后反悔D.表面顺从，暗中对抗

6.下列不属于商务谈判基本原则的是（）

A.平等互利原则B.诚信守约原则C.单方利益最大化原则D.灵活变通原则

7.价格谈判中，己方率先报价的优势是（）

A.掌握价格主动权，设定谈判区间B.完全摸清对方底线