快消品市场管理问题分析与对策.pdfVIP

无讨论试题

背景资料：

当进入新世纪，尤其是2008年次贷以后，快消市场即勿庸置疑的为世

界所瞩目。近几年，国际知名品牌都注重布局，加大了的投入。

某国际知名软饮快消公司，2011年进入，经过2年多的深耕细作，该公司在中

国市场取得了长足的进步，该公司市场占有率为15%，年产销量为300万吨。

随着该公司在的深入发展，其管理上也出一些问题。公司管理层经过深

入，发现在管理上存在以下问题：

1.部分经销商的规模经营不够，无法与厂家的生产规模相适应；

2.销售商本身规模小，导致经营费用居高不下，影响公司整体利润；

3.不同层级销售人员的水平参差不齐，服务水平存在问题，影响公司的品牌宣传；

4.部分经销商商业信誉不好，经常造成厂家应收账款坏账现象出现；

5.在现有中，厂家抱怨承担义务明显过大，负担过重，利益分配不合理；

6.厂家希望将资信较好，销量较大的客户划为自供，这一行为导致大的经销商与生产