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销售业绩不好个人年终总结范文（2篇）

销售业绩不好个人年终总结范文（精选2篇）

销售业绩不好个人年终总结范文篇1

进入__县__项目已有一年了。20__年的主要工作是协助经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩，现已一年的工作情况做以年度总结：

为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20__年度工作情况如下：

1、销售人员培训

销售部于20__年开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

2、客户来访统计

20__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的.宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

3、销售文件档案管理

在20__年中旬开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20__年11月选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺（vip增值确认书）、款申请书、退款