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机电工程企业销售管理制度.docx

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    机电工程企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 2

    二、销售组织架构与职责 3

    三、销售目标管理与计划 6

    四、客户开发与维护机制 8

    五、市场调研与分析 11

    六、项目投标流程与管理 13

    七、投标方案编制标准 16

    八、商务谈判与定价策略 18

    九、合同签署与审批 20

    十、合同执行与进度控制 22

    十一、回款催与资金管理 25

    十二、售后服务与投诉处理 27

    十三、销售风险评估与预警 30

    十四、销售绩效考核与激励 33

    十五、销售人员培训与培养 35

    十六、客户信息系统维护 37

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