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2026年高等教育文学类自考-08710广告学概论历年参考题库含答案解析

一、选择题

从给出的选项中选择正确答案（共100题）

1、谈判陷入僵局时，最有效的突破方式不包括以下哪项？

A.暂时休会冷却情绪

B.引入第三方调解

C.升级施压力度迫使对方妥协

D.变换谈判议题或环境

2、某谈判团队由技术专家、财务人员和法务人员组成，这种人员配置体现了谈判团队的哪种结构原则？

A.职能互补原则

B.规模最小化原则

C.层级分明原则

D.角色单一原则

3、在价格谈判中，率先报价的优势不包括以下哪项？

A.设定谈判锚点影响对方预期

B.掌握议程主动权

C.充分了解对方底价

D.引导谈判方向

4、谈判中的红脸白脸策略属于哪种沟通技巧？

A.信息操纵技巧

B.角色扮演技巧

C.情感绑架技巧

D.时间施压技巧

5、当谈判双方存在严重信息不对称时，信息优势方最合适的做法是：

A.利用信息优势彻底压制对方

B.适度共享信息以促成互利协议

C.保持沉默不透露任何信息

D.故意提供虚假信息进行欺骗

6、谈判准备阶段最重要的工作是：

A.挑选谈判场地

B.了解对方谈判人员性格

C.明确目标与制定策略

D.准备谈判礼仪用品

7、在谈判协议中设置最惠国待遇条款的目的是：

A.限制对方与其他方交易

B.确保己方获得不低于第三方的最优条件

C.增加谈判复杂性

D.