小米手机定价策略探究与市场应对策略分析.pptVIP

第1页;小米手机定价方略分析;小米科技;小米手机家族;小米是高性价比吗？;小米手机终究值多少钱？;1、小米手机产品本身成本是1130.68元；

2、小米手机的关税+增值税大约200元；

3、小米手机的3G专利费等大约50元；

4、小米手机的良品率在99%，做工相称极致，当然还有1%的材料挥霍大约50元；

5、小米手机的售后服务和返修费用大约100元；

6、小米手机的研发+管理费用大约300元。

小米手机成本合计：1830.68元;去掉其它小额成本，通过计算看来，小米手机真的正如雷军所说的那样：小米手机在短期内不会盈利甚至会有轻微亏损，来获得市场，回馈广大米粉。

实际上，会是什么样子？？？;1、渗透定价方略

在新产品上市之初，将产品价格定的较低，以吸引消费者购置，扩大市场拥有率

好处:首先低价可以使产品尽快被市场所接受，并且可以借助大量销售来减少生产成本，获得长久的较为稳定的市场地位。其次，低价可以制止某些竞争的进入，为竞争者的进入提供了障碍。同步也增强了自身的竞争力。;1、小米手机采用官方网络直销的方式进行预订式销售，节约了因传统渠道销售产生的渠道费用，普通手机销售渠道费用占比为30%左右，网络直销方式能够让小米手机直接