美容化妆品连锁店区域销售经理KPI考核表.docxVIP

美容化妆品连锁店区域销售经理KPI考核表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

销售业绩

销售额达成率

40%

100

1.完成年度销售目标：得分100分

2.超过年度销售目标：每超过1%，加1分

3.未达标：每低于1%，扣1分

销售业绩

新客户开发数量

40%

100

1.每开发一个新客户：得分10分

2.新客户开发数量未达标：每少1个，扣1分

销售业绩

销售活动参与度

40%

100

1.参与公司组织的销售活动：得分100分

2.未能参与公司组织的销售活动：每次扣10分

销售业绩

产品知识掌握度

40%

100

1.熟练掌握产品知识：得分100分

2.产品知识掌握不足：每项知识缺失扣5分

销售业绩

客户满意度

40%

100

1.客户满意度调查评分达到90分以上：得分100分

2.客户满意度调查评分低于90分：每低1分，扣1分

团队管理

团队业绩达成率

20%

100

1.团队业绩达成年度目标：得分100分

2.超过团队年度目标：每超过1%，加1分

3.未达标：每低于1%，扣1分

团队管理

团队成员培训

20%

100

1.每月组织一次团队成员培训：得分10分

2.未组织培训：每次扣10分

团队管理

团队士气

20%

100

1.团队成员满意度调查评分达到90分以上：得分100分

2.团队成