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全国自考国际商务谈判(国际商务谈判中的技巧)模拟试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

单项选择题（每题1分，共10分）

1.国际商务谈判中，谈判技巧的核心原则是（）

A.独赢原则

B.双赢原则

C.零和原则

D.强制原则

2.有效倾听的“3A法则”不包括（）

A.Accept

B.Appreciate

C.Approve

D.Argue

3.让步技巧中，应避免的策略是（）

A.交换式让步

B.一步到位让步

C.incremental让步

D.条件式让步

4.非语言沟通技巧包括（）

A.语言表达

B.肢体语言

C.书面沟通

D.电子邮件

5.在跨文化谈判中，语言技巧应避免（）

A.使用简单语言

B.避免俚语

C.强调文化差异

D.尊重称谓差异

6.说服技巧的“需求—满足”模型强调（）

A.忽视对方需求

B.满足对方需求

C.强调自身需求

D.对抗对方需求

7.僵局处理技巧中，引入第三方调解属于