企业采购与供应链战略分析(doc-26).docxVIP

对中国采购与需求链战略的熟悉与分析

一、从调查得出的五个全然判定

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中国物流与采购联合会在2004年2月对100家大中型制造企业与流通企业进行了采购与需求链现状的调查，回收95份，有效咨询卷88份。通过调查得出以下初步结论：

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第一，需求链治理开始受到重视，但需求链体系尚未真正建立。

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在加强企业治理方面，我们列了需求链治理、采购治理、订单治理、运输治理、人力资源、信息技术、生产运作等18个方面，咨询到哪种治理最重要时，需求链治理名列第一，占48%；信息技术列第二，占39%；采购治理列第三，占38%。从一个侧面反映了企业对采购与需求链治理开始重视。但对需求链治理如何建立，建立什么摸式的需求链，本企业处于需求链的哪局部，以及当前抓的重点是什么，大局部企业相当模糊。一些企业把需求链只当成是一种从上游到下游的物流移动，是一种连接，并没有当成一种战略关系与增值过程，并没有熟悉到是从需求商、生产商、分销商到最终用户的网联结构，而认为是一种临时的短联结构。

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第二，开始重视与需求商、分销商的关系，但还没有进到战略伙伴关系。

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90.9%的企业把需求商视为本企业商业运作的有机组成局部，89%的企业设立了专业人员治理需求商关系。对如何选择需求商，98.9%考虑报价、产品质量、价格、交货准时、信用等综合指标，但价格因素仍是最要紧因素，占12.5%。79.5%的企业认为客户关系最为