项目五-物流项目商务谈判.pptVIP

二、商务谈判的作用现代经济社会离不开商务谈判，事实证明，商务谈判在促进市场经济发展，实现企业的经济目标中发挥着非常重要和不可替代的作用。（一)有利于促进市场经济的发展市场经济存在的基础是社会分工。生产资料及产品分属不同的所有者，就决定了人们之间的交往关系是平等、互利的，这是人类文明进步的表现。由于这种经济关系，人们在经济活动中必须遵循平等、有偿、等价的原则。与此相适应，商务谈判便成为人们实现经济活动目标的重要形式。实践证明，市场经济越发达，商务谈判的应用就越广泛，商务谈判及内容也就越多样和复杂。（二)有利于实现企业的经济目标在市场经济条件下，企业是社会的经济细胞，是独立的商品生产者，具有独立的法人资格。企业之间的交往和联系要遵从市场经济规则，在自愿互利基础上实行等价交换和公平交易。（三)有利于企业获取市场信息随着市场经济的发展，行业之间、企业之间的竞争日趋激烈，企业对信息的掌握至关重要，企业离开市场信息就无法生存和发展。及时而准确的市场信息有助于企业产品的设计、开发和生产，有助于企业的经营与销售，而商务谈判是获得经济信息的重要渠道。（四)有利于促进国际贸易发展