激发渴望：提升汽车销售转化率三大策略.pdfVIP

朋友：

o

今天我要和你免费的是：“快速卖汽车”的3种绝妙方法。

方法1：

思想：“不要卖产品，要卖解决方案”

操作方式举例：

【如果我在卖汽车】：

我会根据目标顾客的特征，向他描绘“愿望”：你可以带着你的爱人、小孩在一个阳光

明媚的周末，开着车一起去公园游玩，不用再挤；你还可以跟一群朋友一起开车自助旅

行；你还可以参加车友结交的朋友；你将进入到一个全新的美好的生活。

思维：

我卖的不是汽车，我卖的是“美好的生活方式”，因为我知道，你

的内心有这样的愿望。

我卖的不是产品，我卖的是你内心“愿望”的解决方案。

方法2：

【月销60台汽车的销售秘笈】：

在东风日产首汽专营店一个名叫的销售达人，每月可卖出

60台汽车。销售秘笈？

大部分订单都来自于老客户的介绍，不像很多销售顾问，卖完

车就再也不管，一般会带客户完成头几次的保养、维修，3-5个