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2026年中级经济师国际商务案例分析密押卷

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一、某公司国际化战略案例分析

东方电子股份有限公司（以下简称“东方电子”）是一家总部位于中国的科技公司，主营业务包括通信设备、工业自动化控制系统等。经过多年的国内市场深耕，公司管理层决定启动国际化战略，将其产品推向全球市场。目前，公司正在评估进入欧洲市场的可能性，并已对德国、法国两国进行了初步的市场调研。

德国市场方面，竞争激烈，当地品牌占据主导地位，对产品质量和技术要求极高。进入德国市场需要获得相关的认证，且德国消费者对价格较为敏感。法国市场相对法国本土品牌而言，竞争程度稍低，但法语区文化独特，且法国政府对外国企业存在一定的监管。东方电子的产品在技术性能上具有优势，但在品牌知名度和国际营销经验方面相对不足。公司计划采用出口模式进入欧洲市场，并考虑在法国设立区域分销中心。

请结合案例分析，回答以下问题：

1.东方电子选择进入欧洲市场，主要面临哪些外部环境机遇与挑战？

2.运用PESTEL模型，分析东方电子在德国和法国市场面临的主要宏观环境因素。

3.东方电子应如何选择目标市场进入模式？请比较出口模式与设立区域分销中心的优劣势。

4.针对德国和法国市场，东方电子应制定怎样的差异化市场营销策略？

5.东方电子在开拓欧洲市场过程中，可能遇到哪些