价格谈判策略剖析.pptVIP

你以为何是成功(chénggōng)的讨价还价？

模拟一次讲价过程：要价180元的一条裤子，怎样讲到50元？;一、讨价还价博弈(bóyì)模式;谈判(tánpàn)失败;甲提出的分配(fēnpèi)方案的出发点;讨价还价博弈，只要博弈阶段是双数时，双方分得的蛋糕将会是一样大小；博弈阶段是单数时，先提要求的博弈者所得到的收益一定不如(bùrú)另一方。

但是，这种差距伴随阶段数的增长会越来越小，最后的成果，每个人分得的蛋糕接近于相等，而讨价还价博弈就是为了使自己的利益达成最大化。;二、支持(zhīchí)与妥协;搜集古董(gǔdǒng)的富商;第二个玉佩，也这样碎了。

富商一方面知道这是绝世之物，其次希望降价。

最后，富商花了八百两银子把这套残缺不全的玉佩买走了。

店里的伙计问，“这是怎么回事？怎么一套东西摔碎了两件，反而多卖钱了呢？

店主回答：“那一套东西是绝品，物以稀为贵，摔碎了两件使剩下的一件成了绝无仅有(juéwújǐnyǒu)，价格自然就高了。那个富翁喜欢收藏古玉，只要他喜欢上的就绝不会轻易放弃的。;博尔韦尔方略：指提出合理条件后来(yǐhòu)，就回绝再讨价还价的方略，也就是提出一种“不买拉倒”的价格。它是以通用电气企业管理劳资关系的副总裁莱米尔·博尔韦尔的名字命名的。

超市中的定价行为其实就是“不买拉倒”方略。;只要你坚持一种立场，对方只有两个选择：接受和