（共83页PPT）采购面谈沟通流程和电话沟通技巧.pptx

采购面谈沟通流程和电话沟通技巧;2;3;沟通什么？采购的任务;采购人员基本素质（人怎么样？）

如何拜访（准备与流程）

拜访客户的时间点（拜访的日期、什么时间电话好、时间长短、时间间隔）

拜访的准备工作（技术准备、方案准备、竞争对手、对方所需、礼品准备）

拜访时询问哪些问题（对方的痛点、痒点、兴奋点）

采购人员的项目运作能力（事干得怎么样？）;案例一;在资源得到合理配置的基础上，开发了一整套供应商关系管理程序，对供应商进行评估。

对好的供应商，采取持续发展的合作策略，并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商，寻找解决问题的最佳方案;而在评估中表现糟糕的供应商，则请其离开通用的业务体