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体育学体育用品公司销售助理实习生实习报告

一、摘要

2023年7月10日至8月31日，我在体育用品公司担任销售助理实习生，负责市场调研、销售数据整理及客户沟通。通过8周实践，我完成了3次区域市场调研，覆盖5个城市，收集并分析超过200份消费者反馈，整理销售数据报告12份，涉及产品销量同比增长15%，客户满意度提升至92%。熟练运用Excel进行数据可视化，通过SPSS分析消费者购买偏好，优化了2个产品的营销策略。掌握了市场调研的标准化流程，提炼了数据驱动的销售决策方法，可复用于同类企业的市场分析。

二、实习内容及过程

1.实习目的

开始实习前想着能摸清楚体育用品销售的基本流程，看看理论怎么在实际工作中用，顺便积累点市场调研经验。

2.实习单位简介

我在的公司是国内挺有名的体育用品牌子，分线上和线下渠道，我跟着销售部门做辅助工作，主要是配合区域经理做数据整理和客户反馈收集。

3.实习内容与过程

刚开始就是熟悉公司产品线，每天对着Excel表格改天就改天，把不同系列跑鞋、篮球鞋的卖点背熟，还得知道哪些是热销款，哪些是新款。7月15号开始跟着团队去跑市场调研，去了3个城市，每个城市选了2个商场，蹲点观察消费者怎么选鞋，还随机问了100多个人填问卷，最后把数据录入系统。8月初接手了个小项目，有个新款训练服想推广，我负责分析之前类似产品的销售数据，发现周末和健身房会员的购买意愿特别高，