银行从业资格考试(中级)《个人贷款》复习难点解析.docxVIP

银行从业资格考试《个人贷款》(中级)巩固难点

第一章：个人贷款概述

难点一：个人贷款产品的分类

按贷款额大小分类：个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营贷款等。重点掌握各类型定义、贷款额度范围、期限等。

按担保方式分类：信用贷款、抵押贷款、质押贷款、保证贷款。

难点：抵押/质押贷款的评估价值、抵押率、担保范围、质押率等计算；共同抵押/质押时，优先受偿权比例。

按贷款期限分类：短期贷款、中长期贷款。

考点提示：需掌握不同分类下的典型产品及其特征，以及不同分类方式交叉应用（如“抵押+期限”组合）。

难点二：个人贷款市场的特点

贷款品种多、用途广

贷款金额小且分散

贷款需求多样化和个性化

竞争激烈

考点提示：理解这些特点如何影响银行的市场策略和风险管理。

第二章：个人贷款营销

难点一：市场细分、目标市场选择和定位

市场细分：依据什么标准（地理、人口、心理、行为等）？有效细分的标准。

目标市场选择：选择标准（市场规模、增长潜力、竞争状况、银行资源能力等）？无差异、差异化、集中化策略的优劣势。

市场定位：确定银行个人贷款产品的竞争优势（价格、服务、便捷性、产品特性等）？SWOT分析方法应用。

考点提示：能结合案例分析或银行实际，阐述其市场细分策略和方法。

难点二：制定营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）

产品策略：产品组合、产品开发与创新。

价格策略：定价影响因素（成本、风险、市场需求、竞争