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瑞商网数据分析培训总结

●绩效管理、拦截、改进

1、绩效管理与拦截营销

（1）绩效目标实现：对于门店来说，要实现绩效目标，首先提高销售。

销售额上升：客流量：来客人数

客单价：平均每个顾客一次消费的总金额

客品数：顾客购买商品的数量，关联销售、疗程销售

品单价：顾客购买一个商品的平均单价

公式：销售额=销售数量*平均销售单价=客单价*客流量

客单价=商品平均单价*客品数=销售额/客流量

（2）门店经营矛盾

①店长：绩效目标高

②经理：门店赢利能力不够：①商品的浪费

②员工的浪费

③顾客的浪费

④货架的浪费

⑤促销活动浪费

2、拦截的三个阶段：采购拦截、陈列拦截、导购拦截

拦截的方向：品牌拦截、价格带拦截

●提升门店赢利能力的方向

商品规划、引进淘汰解决采购拦截-品类管理

店员教育、组合营销案例设计解决导购拦截-培训管理

重点品种的陈列管理