酒水经销商业务员提成表（套表）.xlsx

提成规则与参数设置

全部计提规则的唯一数据源｜修改本表数值，提成计算表自动联动

一、阶梯提成费率（按任务达成率计提）

序号 达成率下限 达成率上限 阶梯提成率 说明

1 0.0% 60.0% 1.00% 达成率低于60%，按最低档计提

2 60.0% 80.0% 1.50% 达成60%–80%

3 80.0% 100.0% 2.00% 达成80%–100%

4 100.0% 120.0% 2.50% 达成100%–120%，超额激励

5 120.0% 9999.0% 3.00% 达成≥120%，最高档激励

二、品类提成系数（毛利越高、越鼓励主推，系数越高）

序号 品类 提成系数 毛利率参考 说明

1 白酒 1.20 25.0% 主推高毛利品类

2 葡萄酒 1.00 35.0% 标准系数

3 啤酒 0.80 15.0% 走量品类

4 饮料 0.60 20.0% 低毛利品类

5 其他 0.70 20.0% 兜底品类

三、专项奖惩标准

序号 项目 数值 单位 说明

1 新客户开发奖励 100 元/户 每开发1个有效新客户（当月有回款）

2 回款达标线 95.0% — 回款率≥该线即享回款达标奖

3 回款达标奖励比例 5.0% 基础提成的% 达标后按基础提成额外奖励

4 退货/坏账扣减率 2.0% — 按退货额与坏账额合计扣减

四、提成达成等级标准（