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2026年项目合同谈判与签订考试合同谈判与签订技巧习题.docx

2026年项目合同谈判与签订考试合同谈判与签订技巧习题.docx

    2026年项目合同谈判与签订考试合同谈判与签订技巧习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请选出唯一正确的答案）

    1.在合同谈判准备阶段，制定BATNA（最佳替代方案）的主要目的是什么？

    A.增加谈判的筹码以获得更有利的条款

    B.评估自身谈判实力的量化指标

    C.设定谈判的最低可接受标准，明确底线

    D.了解对手可能提出的替代方案

    2.当谈判陷入僵局，双方都无法让步时，以下哪种方法可能有助于打破僵局？

    A.立即结束谈判，放弃合作

    B.引入中立第三方进行调解

    C.

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