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工业清洁剂工程项目对接方案

我做工业清洁领域项目对接快十年了，这次接到的这个大型装备制造产业园新建集中清洁供应站的工业清洁剂工程项目，一边是下游有明确的升级需求、急着赶环保核查的节点，一边是上游有成熟的环保型产品配方、想打开本地高端制造市场，之前两次松散的初步接触因为信息不对称没摸到核心痛点，两边都空跑了一趟。为了把对接工作做扎实，不浪费双方的时间和精力，我整理了这套完整的对接方案，从头到尾把每个环节的内容和要求理清楚，保证对接高效落地。

1项目对接整体概述

1.1对接背景

说句实在话，现在做工业制造，环保要求卡得越来越严，很多原来用的不合规工业清洁剂根本没法再用了。这次对接的下游方是本地