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软件售前顾问考核题库及答案.doc

软件售前顾问考核题库及答案.doc

    软件售前顾问考核题库及答案

    单项选择题（每题2分，共20分）

    1.以下哪种不是常见的软件演示方式？

    A.线上直播演示

    B.线下会议室演示

    C.电话沟通演示

    D.实地现场演示

    答案：C

    2.在与客户沟通需求时，首要关注的是？

    A.客户预算

    B.客户业务流程

    C.客户公司规模

    D.客户使用习惯

    答案：B

    3.软件售前顾问需要具备的核心能力不包括？

    A.技术开发能力

    B.沟通能力

    C.产品知识

    D.需求分析能力

    答案：A

    4.当客户对软件价格提出异议时，首先应该？

    A.直接降价

    B.强调软件价值

    C.介绍优惠活动

    D.转移话题

    答案：B

    5.以

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