PPR管道营销方案.doc

来保利牌PPR市场方案

根据公司对PPR的规划，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成PPR的销售网络渠道的建设工作，拟定PPR市场方案

一、市场现状分析：

PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛、联塑等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。PPR管材厂家很多，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格20__2.8的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得中国名牌的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。

规格：20__2.8单位：元/m。

金德

日丰

金牛

伟星

联塑

顾地

4.42

3.39

3.70

3.64

2.91

2.63

以上价格统计排除价格调整因素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是市场知名产品，金德、日丰、金牛、伟星、为中国名牌产品，在市场上口碑较好。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶