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运动器材品牌销售经理业绩目标KPI考核表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

市场拓展（25%）

新客户开发数量

根据新客户开发数量及质量进行评分，数量和质量并重。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（25%）

市场活动参与度

根据市场活动的参与程度和活动效果进行评分。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（25%）

品牌知名度提升

通过市场调研数据评估品牌知名度的提升幅度。

10

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（25%）

竞争对手分析报告

报告内容需全面、深入，对市场趋势和竞争对手动态有准确把握。

5

上级主管

主管的感受/记录

市场拓展（25%）

市场策略建议

建议需具有创新性和可行性，对市场拓展有显著帮助。

5

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

销售额达成率

根据实际销售额与目标销售额的比值进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

销售增长率

根据年度销售增长幅度进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

客户满意度

通过客户满意度调查结果进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

销售团队建设

根据团队成员销售技能的提升幅度进行评分。

15

上级主管

主管的感受/记录

销售业绩（30%）

销售策略实施

根据销售策略实施后的业绩提升情况进行