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市场覆盖率与渠道开发绩效分析表

考评内容

指标类型

具体指标

分值

考核者

依据来源

市场覆盖率（30%）

目标市场渗透率

根据实际市场渗透率与目标值的差距进行评分，差距越小得分越高。

30

上级主管

主管的感受/记录

市场覆盖率（30%）

新客户获取数量

根据实际新增客户数量与目标值的比例进行评分，比例越高得分越高。

25

上级主管

主管的感受/记录

市场覆盖率（30%）

市场份额增长率

根据实际市场份额增长率与目标值的比例进行评分，比例越高得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

市场覆盖率（30%）

客户满意度

根据客户满意度调查得分与目标值的比例进行评分，比例越高得分越高。

25

上级主管

主管的感受/记录

市场覆盖率（30%）

品牌知名度

根据品牌知名度调查得分与目标值的比例进行评分，比例越高得分越高。

10

上级主管

主管的感受/记录

渠道开发与管理（25%）

渠道数量

根据实际新增渠道数量与目标值的比例进行评分，比例越高得分越高。

20

上级主管

主管的感受/记录

渠道开发与管理（25%）

渠道质量

根据渠道合作满意度调查得分与目标值的比例进行评分，比例越高得分越高。

30

上级主管

主管的感受/记录

渠道开发与管理（25%）

渠道管理效率

根据渠道管理效率指标与目标值的比例进行评分，比例越高得分越高。

25

上级主管

主管的感受/记录

渠道开发与