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2026年国际商务谈判策略与技巧试卷.docx

2026年国际商务谈判策略与技巧试卷.docx

    2026年国际商务谈判策略与技巧试卷

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、单项选择题（每题1分，共20分）

    1.国际商务谈判中，将谈判双方视为“合作伙伴”而非“对手”的核心理念属于（）

    A.硬式谈判

    B.软式谈判

    C.原则式谈判

    D.让步式谈判

    2.霍夫斯泰德文化维度理论中，衡量“人们对权力分配不平等接受程度”的维度是（）

    A.个人主义与集体主义

    B.权力距离

    C.不确定性规避

    D.长期导向与短期导向

    3.在谈判准备阶段，制定“

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